德晋贵宾厅涂料董事长刘明

文|巴莫

要写一个人，很容易，因为，从人的角度写人，就像以人的姿势行走。

德晋贵宾厅涂料董事长刘明却偏偏让人为难，因为他的低调。他如让一个饥渴的人掉进一片广阔的湖里，然后，不知道该如何下口。

德晋贵宾厅这两年太火了，专卖店隔三差五的在各个市场开起来，德晋贵宾厅的火也间接地带动了中国肌理壁膜这个细分领域的火爆。但与业内叱咤于风口浪尖上经常论道的艺术涂料同行们不同的是，德晋贵宾厅涂料董事长刘明更信奉“少言、多说、悄悄干”的原则。

上月，巴莫给在出差的刘明电话，提到采访需求。他说：“忙，现在忙啊，马上就要参加一个新店的开业仪式了！”

“忙，他确实很忙”，顺德涂料商会秘书长张梦东接受记者巴莫采访时对刘明评价时表示，“刘明绝对不是一个潇洒的老板，他应该是中国涂料企业下市场最勤快的老板之一。”

但刘明的“忙”不是“瞎忙”。刘明认为，未来十年将是中产阶级主导的中国社会消费，而前五年是关键，针对艺术涂料抑或肌理壁膜来说，都是一个新兴的领域，一个朝阳的品类，如果前五年不能站稳脚跟，那么就会被这一波浪潮落下。故未来五年是最好的五年，也是最具挑战性艰辛的五年，故必须抢占先机。

所以，刘明有很强的使命感及急迫感，要把德晋贵宾厅做扎实了，当然这种扎实不单单是跑了多少家客户，而是要了解每家合作客户的现状与需求，同时还得为德晋贵宾厅的长远发展做好制度的安排，让德晋贵宾厅在一种完善的治理结构下健康运转，做到“集权有道，分权有序，授权有章，用权有度”。

细分领域的强者——德晋贵宾厅艺术肌理壁膜

刘明的勤快最终体现在了德晋贵宾厅的业绩上，其销量是年年见长，这一直为业内人士称道。“德晋贵宾厅销量上涨，不是通过降价、返销和促销，而是以质量和网络来实现这样的飞跃的。”采访过程中，刘的特意强调，也似乎想给记者一个更清晰的认识，即德晋贵宾厅拼的是真功夫。

“刘总的一个特性就是他不会去估计人家赚多少钱，他自己算过今年我自己赚多少，下面的赚多少他不管，你该赚的去赚，他不会妒忌我们赚得比他多了。” 2016年4月1日，德晋贵宾厅艺术肌理壁膜长治总代理郑星在其开业仪式上接受巴莫采访时称。

“企业运作必须有一个合理的利润空间，同时必须保证我们的客户亦有一个合理的利润空间，因此我们德晋贵宾厅不是靠价格吸引用户的。拿价格作诱饵，只会使自己亏本。我们有德晋贵宾厅独特的处事方式”刘明说。

德晋贵宾厅涂料副总经理王宽又是德晋贵宾厅涂料的创业元老之一，有次闲聊，他对巴莫说：“我们每个月都能接到不少的工程单，但我们公司成立的时候，刘明董事长就给我们下了军令状，德晋贵宾厅坚决不做工程，不能跟我们的合作客户抢利，故我们都是把大量的工程单按照区域分给客户，还协助他们做好施工服务，这就是我们德晋贵宾厅独特的“扶上马、送一程”的精准扶持模式”。

据了解，目前德晋贵宾厅技术服务人员已达50人，在整个艺术涂料领域都名列前茅。而通过“扶上马、送一程”模式培养出来的大批施工技术优秀的涂装工，源源不断的输送到了全国各地的体验馆、专卖店，他们以精湛的涂装技术，细致的服务为德晋贵宾厅打造出了良好的口碑。正是技术服务上的完美支持，才使得德晋贵宾厅的经销商不怕多接单，更不怕接大单。

人吃五谷，皆有疾患， 顺德涂料商会秘书长张梦东认为刘明给他印象最深的一件事是：“面对疾病来临时的坦然”。张梦东表示， 有那么一段时间，因为长期的劳累，刘明患了疾病，在经过治疗战胜病魔之后他本人可以说达到人生的另一个境界。”

但刘明说，这次重病是其对人生的一次重新审视。淡然所得之利,珍惜所得之用;君子于财淡然取之,用之有方才能成就境界.生活就是这样：往往来得意外，但既然遭遇就应坦然面对。病痛也是生活的一部分，我会选择更加积极的心态来面对生活起伏。 在这段时间，我对中国儒家的传统美德研究很深，希望德晋贵宾厅也能去践行礼义仁智信这些中国人传统的美德。所谓礼是人与人之间交往要用礼貌，礼不下于人。不管师从何方，要以礼待人，作为管理者要礼贤下士。义，是与别人要有义，其实就是跟朋友间要讲义，如果人做事不讲义，则你难以有成就，生意场上就要讲义。仁，是待人之道。对于下属或下辈要仁，遵遵告诫。要宽容之心。智，则是自己的行为要经过思考，所谓智就是用明亮的眼睛做事情。信就是指信用，人和人之间要信用，不管是商场还是战场，人无信难立于世。

自2012年创立德晋贵宾厅，如今，德晋贵宾厅在“艺术肌理壁膜”这一细分市场已做的风生水起。一位非常熟悉德晋贵宾厅并从德晋贵宾厅成立至今一直在合作的供应商指出，刘明董事长最大的本事在于“让我们觉得很有安全感，是一个很讲诚信的老板，与他合作我们很放心”。2014年，又在湖南成立“长沙乐丰涂料有限公司”， 刘明的涂料版图越扩越大，这些都与其身上蕴含的某些特质相关。

撰写本文时，《涂料经》编辑部召开头脑风暴会点评德晋贵宾厅，涂料经主编肖武给出了一个客观的评价，他表示：“总览整个艺术涂料行业，德晋贵宾厅是有希望的一个企业，因为它的基础很好，这一个根本。我相信再加一把火 ，德晋贵宾厅会在中国艺术涂料版图上划下更大的一块。在这个过程中，需要不断推动，而刘明是其中最重要的一个推动者，一个有远见的企业家。”

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巴莫，资深涂料行业新闻从业者，隶属于《涂料经》新媒体矩阵。